Кейс: лиды из контекстной рекламы для строительной компании R
Продукт: строительство загородных домов из кирпича для высокого сегмента ЦА
Задачи.
- Увеличить конверсию в обращения из контекстных рекламных кампаний с 0,43% (ноябрь 2017г.) до 1% (октябрь 2018г.)
- Увеличить конверсию из обращений в целевые с 2 целевых в неделю (ноябрь 2017) до 14 (октябрь 2018г.)
- Действовать в рамках фиксированного бюджета на рекламные кампании
Реализация.
В первую очередь мной был пересмотрен принцип формирования рекламных объявлений. До меня объявления создавались исходя из частотности запросов по самым популярным строительным ключам, затем разбивались по семантически схожим группам, тестировались и на основании результатов теста выставлялись средние бюджеты на разные группы в рамках стратегии автоматического распределения ставок с недельным бюджетом.
Я начал с формирования трех основных типов целевой аудитории, которым мог подойти наш продукт. Затем под каждый тип я выделил ряд релевантных поведенческих запросов, таким образом разбив восемь больших групп ключевых запросов на 240 групп, каждая из которых содержала уникальное УТП для одной из трех целевых аудиторий. Все объявления вели на разные страницы главного сайта rotenstein.ru. Таким образом я добился уменьшения стоимости кликов при повышении CTR, что сказалось на конверсии в заявки.
Следующим этапом я создал несколько десятков посадочных страниц (лендингов) на разные категории товаров (дома с площадью 150-200м2, 200-250м.2 и т.д. по разным строительным технологиям) и перенаправил релевантные группы объявлений с основного сайта на посадочные страницы. Это увеличило количество заявок в пятнать раз, но понизило конверсию из обращений в целевые до исторического минимума.
Для повышения конверсии из обращений в целевые, я указал в тексте рекламных объявлений площадь продаваемых нами домов и бюджеты «Кирпичный дом 320м2 за 15млн. «под ключ»», что повысило конверсию до исторического максимума.
Для повышения охвата и кол-ва заявок с сохранением конверсии в целевые я начал использовать медийные объявления с уникальным контентом, что дало прирост в 2-3 целевых обращения в неделю.
Результат.
Основные поставленные задачи по конверсиям были достигнуты мной уже в июне 2018 года, а именно:
— конверсия из посещений сайта с рекламных кампаний в обращения возрасла с 0,43% до 1,02% (70-90 обращений в неделю);
— конверсия из обращений повысилась до 18-20% (15-18 целевых лидов в неделю);
— бюджет рекламных кампаний при этом был снижен на 15%, что освободило средства для тестирования новых гепотиз.